第一种:引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!简单来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!
第二种:利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!
第三种:高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!
总结:比如说你卖出100单!只有10单是利润单!引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本!但是利润款的话,比如说‘鞋子’,卖出一双鞋的话大概赚个50块钱!10双鞋子就是500快!这都是因为引流款!所以引流款一定要做好,做的极致了,一天100,1000单都有可能!引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力!如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的!
还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价!直接推销引流款!不是不行!只是这样会很难很难!
另外还有一种情况,我全是引流款,全是利润款,全是引流款的就不行,你这样有生意,没钱赚,没什么用!全是利润款的话,就卖不动!
新店的话是要刷单!是刷引流的还是利润的?
如果是新店的话,你只需要把引流款做个10 ,20 比销量就可以报活动!报一些第3方活动,报了活动之后你就能正常卖了!利润款的话,做个10 ,20单销量就可以了,就不要继续刷了!还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款!
阶梯涨宝贝价定价策略
这里会用到一个工具,满就减!比如说100元的东西,50元成本!
我现在开始卖,我们没什么销量是卖不动的!那我们可不可以卖50快钱呢?引流款就可以!引流款像这样打折打到5折是可以的!
那我们卖50块钱卖到有一定销量的时候,我们想涨价了,想赚钱了,怎么办?
我们这款宝贝在发布的时候,原价200元,打折下来的折扣价是50元,我们这个50元卖了很久,成交里面也是50元!销量现在也起来了,现在这个时候呢我们就可以把它改为 限时打折+满就减!
我们先限时打折200元打折到100元,然后设置满就减,满100元减50元!这样之后我们的价格是没有改变的,只是我们的打折样式变了,那我们的详情页里面.成交里面显示的100块钱了,那如果我们的100元的成交到了2-3页,主题可以加牛皮癣告诉别人!
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